校长必看最后9天抢占2019年市场全靠这份营销方案!
来源:http://www.fwtdq.com 责任编辑:环亚ag88 更新日期:2019-01-19 09:30

  2018年只剩8天了,校长们,你的招生做的怎么样了?今年的目标完成了吗?别急着关闭页面,小编是来拯救你们的!

  小编在此总结18条营销思路,从现在开始利用好2018年最后的8天,让你迅速占领客户心智,抢占2019年市场。

  产品忠诚,是指用户纯粹因为被动原因而持续使用你的产品(替代品太少、迁移成本太高、使用新品牌风险太大等原因)。

  品牌忠诚,是指用户因为主动的心理原因而不断使用你的产品,比如我认可、相信这个品牌,它的下一款产品我一定优先购买。

  日本《每日新闻》是一家传统纸媒,为了重新提升自己报纸的影响力,《每日新闻》将自己的内容印刷在了一批矿泉水瓶子上,摆在超市货架里进行销售。

  在定价层面上,这批被命名为New Bottle的矿泉水价格是其它矿泉水品牌价格的一半左右,外加上包装是报纸的真实内容,一下引发了购买热潮。

  而借此机会,《每日新闻》在瓶身上放置了二维码,用户可以用手机扫码来阅读新闻。通过这招,《每日新闻》赢回了本来抛弃纸媒的用户。

  在发现New Bottle的市场潜能后,《每日新闻》再次迭代,推出了捐款水,并告知用户这批水的利润将用于不同的慈善项目,比如日本大地震灾后重建基金。

  这个策略获得了大量用户支持,又扩大了New Bottle和《每日新闻》的影响力。

  步骤一:成为你计划销售的产品或服务的专家。当我深入研究产品或服务的每件事情的时候,我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意。

  步骤二:了解你的目标客户。“哪些可以激励你的潜在客户最终成为你的顾客?”“谁是你的典型客户?”了解这些能够开阔你的视野,同时激发出很多好主意。

  步骤三:写下你的标题和副标题。它们必须要能抓住读者的视线,创造出足够的好奇心,促使读者可是阅读第一句话。

  步骤四:撰写文案。不要为句子结构、语法和标点担心——只要开始写,并且继续写,将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。

  步骤五:编辑文案。改正拼写、语法、标点和句子结构的错误,删除那些与表达你的想法不相关的多余词语。

  步骤六:酝酿。停止编辑,将文字放在一边,出去散一下步,或者做一些其他令人愉悦的事情。

  你会很惊奇地发现从文字旁边离开给你带来的好处。酝酿的时间越长,效果就会越好。

  步骤七:最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中,还有很多地方需要精练。当然,你也可以简单地重复步骤五和步骤六。

  细心的人会发现,星巴克的杯型只有中杯、大杯和特大杯,而且不管是他们的什么产品,三种杯型之间的价格差都只有3元。

  当你在点咖啡的时候,服务员会问你,先生,你是要中杯,还是大杯,很显然,你认为大杯就是最上面那个,并且只比中杯多3元,你就会回答“大杯”。

  这个就是人性,人的大脑意识中往往只有有“大中小”,只要是三个东西放在一起,大、中、小会自动打上标签,才不管下面写的字。

  尤其是和其他人一起时,虚荣心的作祟,会使你完全忽略这仅仅3元的差价,直接选择“大杯”。

  我们经常认为自己是理性的,其实并不是,当我们在选择“杯型”的时候,几乎所有人都忘记了自己能否喝得下这么多,而是盲目的考虑买哪个更划算,多3元可以多那么多,特大杯肯定是更划算的选择。

  客户就是这样把自己的价格锚点一步步拔高,服务员没有引导你的消费,而是你自己的决定。

  星巴克通过这种在杯型和价格上所做的创新,放大了人们的需求,虽然最后的结果还是喝不下,扔到垃圾桶里,但你依然觉得自己赚到了。

  不论是做公众号还是做市场,都是要直面用户的,所以了解用户就成了最基本的要求。

  上面这些信息常见于简历或者某些分析稿,但实际上,这种画像对于产品或者内容的产出,并没有很明晰实用的指导。只知道这些,远远不够。

  为什么这些更适合做用户画像的参考内容?因为我们生活本来就是这个样子,真实才能打动人。

  不论是起标题还是写内容,总是要求信息量。信息量当下最常见的表现形式就是数据,那从数据到用户这个过程,又有哪些小技巧呢?

  2)改造抽象数据,让数据更形象,少一些抽象。(简单、形象的数据表达方式,让读者更容易接受)

  如果数据的具体信息不是很重要,“260 万美元”要比“2,611,423美元”简单清楚得多、“增长了36.7%”不如“增长幅度超过了三分之一”、“增长了98%不如写成“几乎翻番”。

  3)用比率来代替庞大的数据。不要说“58,013,261名美国司机中,有14,654,231人驾驶的是进口车”,而要说“平均4名美国司机中,就有1人驾驶进口车”。

  4)用最简单的方法把意思表达清楚。如果必须引入一系列相关数据,必须仔细思考段落结构,用最简单的方法把意思表达清楚。

  5)提供一个参照对象,让数字更形象。比如,亚利桑那州每年的地下水透支量达到了250万英亩一英尺。这是个什么概念?

  换个说法,SYD奖20188226;大学生创意工业设。这么大的水量足够让整个纽约浸泡在11英尺深的大水里,当脑海中有这个画面感时,对数字的理解会更加形象。

  2)直击了几个痛点?(如果说出了太多痛点,那就等于没有痛点。这就好比:当一个人太多缺点了,那还不如破罐子破摔)

  4)解决痛点的办法是产品的最大优势或差异化吗?(你的产品能让该痛点迎刃而解)

  很多情况下,一个产品可以解决数个痛点,那也不要贪心,一条文案写一个痛点。

  5)人们看了这条文案后,会立即采取你希望他们做出的行动吗?如果不能,那么,是不是写得还不够犀利?

  比如对美好事物的向往,也可以是内疚、惭愧等。要好好想想:该情绪有没有高度感染力?

  比如这东西真便宜,要让更多人得到这个实惠;比如这个真有趣,要让更多人也乐一乐等等。

  2013年,红米手机的首发选择和QQ空间合作。当日,有超过500万的用户涌入了QQ空间的红米首发页面,最高峰值一度达80万人/秒。

  此前,已经约有 1500 万用户参与了签到预约,小米由此创造了国内手机品牌社交网络预售的全新纪录。

  小米与QQ空间的合作并不是简单地预售公告,而是加入了激发社群的引爆因子。

  红米的首发设定了三个环节:即预热(猜价格)——预约(签到、集赞)——抢购,三者环环相扣。

  仅以集赞为例,用户在QQ空间发布一条说说:向好友集齐32个赞,便能抽取3次预约机会。这种熟人圈子营销很接地气,引爆传导效应惊人,最终约有1亿用户参与点赞。

  最终,小米手机创造了在QQ空间90秒卖出10万台的销售神话。对比现在「明星代言+电梯铺设」,曾经的营销手段更值得研究和学习。

  故宫淘宝在新媒体营销领域享有不错的口碑,之前有个粉丝在故宫淘宝微博下留言,能否出个叫“冷宫”的冰箱贴,以后的剩菜剩饭放进冰箱就可以说是“打入冷宫”啦。

  而同时,有个粉丝也@海尔,说你们什么时候合作,出一款冷宫冰箱。海尔编辑快速反应,说:容我考虑考虑。

  就这么一下子,海尔微博就火了,评论点赞都超3万多次,底部评论都强烈要求,必须做,快点做。

  然后新媒体部门花了一上午时间和冰箱订制组的同事沟通,做出一份厚厚的用户调研反馈,然后告诉工程师说“现在有超3万个用户想要这款冷宫冰箱,你们做不做?你们不做,我给XX企业做。”

  24小时后,海尔微博发出冷宫冰箱设计图(用户提供),并@了故宫淘宝。一周内,冷宫冰箱问世,海尔也将冰箱第一时间送到提供设计图的用户手上。

  在他们身上你会发现,新媒体原来还可以这么玩,能将自家产品真正带出口碑来,依靠用户的反馈推动产品不断创新、迭代。

  你在做用户调研的时候,有没有想过这个问题:那些回答就是他们的需求真相吗?

  调研者向用户提出问题——用户对问题进行理解——用户考虑到自身利益——可能不愿意回答或者有选择性地回答部分问题——调研者对用户的回答进行理解。

  整个过程中,信息经过一层层的过滤,可能经过了数次曲解、隐瞒或者加工,传递效果呈现漏斗型,到最后,正确的、有价值的信息已经所剩不多。

  面对信息传递漏斗,调研者需要用各种方法,减少信息每一次传递中产生的偏差:

  ① 当用户错误理解问题的时候。要及时纠正用户的思考和理解方向,重新组织问题,通过示例或者类比的方式让用户理解,唤起用户的回忆。

  ② 当用户不愿意回答问题时。要像心理医生一样疏导用户情绪让他放松,再通过一些试探性的问题,或者通过一些侧面的问题迂回获得答案。

  ③ 当用户不能用语言表达的时候。需要设计合适的道具,引导用户说出更多的信息。

  ④ 用户做出回答后。要把自己理解到的信息的核心内容再复述一遍,确认自己的理解没有出现问题。

  宝洁已经成为全世界最大的日化品牌,渗透到生活的方方面面。面对诸多品类诸多品牌,宝洁是怎样权衡的呢?

  就单用洗发水举例,飘柔、潘婷、海飞丝,这些知名的品牌全是宝洁旗下,用现金娱乐一下下载为什么一个公司要推出这么多的品牌?

  多种品牌,各有优势,去屑选择海飞丝,修复选择潘婷,而不管怎么选,都是宝洁的一部分,还可以充分满足消费者的不同需求。

  虽然宝洁的品牌繁多,但是每种品牌的产品数量却很少。曾经宝洁公司将26种不同的海飞丝减至 15种,他们的销售额却上升了10%。

  这个道理十分简单。选择过多,并不是消费者的福音,反而会直接增加选择的难度。

  你愿意花10分钟在20个里面选出一个,还是愿意花3分钟从5个里面选择一个?答案肯定是后者。

  就是这样对多与少的谨慎权衡,让宝洁从 1837 年创立到现在,经久不衰,始终保持着日化用品的第一水平。

  这十八招你学会了吗?运用好这些营销技巧,希望各位校长更好地运用招生手段,2019年生源不愁!返回搜狐,查看更多

Copyright © 2013 环亚ag88,环亚国际手机登录,环亚娱乐ag88真人版,www.ag88环亚娱乐 All Rights Reserved